Careers at BWI

Interested in joining our talented team? Check out below to know more about the advantages we offer and the open positions at BWI.

Why become a bluer?

An impact startup

BWI is an impact startup on a mission to use data and machine learning to provide governments and companies with riverflow forecast services in order to help better adapt to the impact of climate change on water management and availability.

A multicultural environment

With team members from various countries like France, Poland, India, Lebanon and Morocco, you will be exposed to a multicultural work environment.

Offices located in Paris, Toulouse and Dhaka

With its offices located close to the Palais Garnier in Paris, and B612 Centre d’innovation in Toulouse, you would be working in some of the best office places in France. Also, well, you’ll count colleagues as far as Bangladesh.

Opportunity to work in diverse domains

At BWI, you have the opportunity to work in conjunction with a variety of industries like Environment, Space, and Software. 

More about recruitment

Employment Type

Full-time, onsite, located in Toulouse (France) or Paris (France). In case a hybrid work environment is what you’re aiming at, you may take for granted 1 (one) day of remote work per week.

Hiring process for tech jobs

The typical hiring process comprises 3 interviews and will last 2 weeks.

  • The process always starts with a technical interview for 1 hour and 30 minutes.
  • Then, there’s an interview about the role, the project, the team, for about an hour.
  • And last, there’s a last interview during which we’ll be making an offer to you.

Positions we currently offer

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Back-End Software Engineer

If you are interested in a back-end software engineer position, and you satisfy the below requirements, we would be thrilled to hear from you!

What are we expecting you to do at BWI?

Basically, the skills you need to be successful in your missions at BWI are the following:

0/ Core skillsPython software development

  • Writing clean, high-quality, high-performance, maintainable code using automated unit testing
  • Expertise in Object Oriented Design, Database Design, and Micro-service Schema
  • Experience with: postgresql, fastAPI, Spark
  • Support test and deployment of new products and features
  • Participate in code reviews

 

Then, you will necessarily be proficient in at least 1 of these 3 areas:

1/ Mathematics / Machine Learning / Data science

  • ML, in particular time series forecasting and computer vision
  • Numerical simulations (ODEs, PDEs)
  • Mathematical modelling (optimization problems)

 

2/ Geographic information systems

  • Understanding of GIS concepts
  • GeoPandas/rasterio/shapely/fiona
  • QGIS/ArcGIS

 

3/ Cloud computing administration – DevOps

  • S3
  • Terraform
  • Docker
  • Kubernetes

 

Your qualifications

 

  • A Bachelor’s degree in computer science, mathematics or physics (or related field) would be a plus
  • At least 4 years of relevant work experience
  • Knowledge of hydrology a plus
  • Prior experience with Earth Observation imagery and remote sensing data a plus
  • A professional command of English is a prerequisite, and French is not mandatory as our working language is English
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Radar System Engineer

If you have space hardware RF expertise or signal processing expertise, this role could be for you. Please check if you satisfy the below requirements before applying.

Note: European citizenship is necessary for your application to be considered for this position.

This is a role for a Radar System Engineer, with either space hardware RF expertise or signal processing expertise, at BWI ideally located in Toulouse, France. As a Radar System Engineer, the successful candidate will be responsible for a range of different tasks, including designing, implementing, and testing various radar systems for automated monitoring of inland surface water levels, working on system integration, and performing software and hardware troubleshooting.

*** The role can be full-time (employment) or/& part-time (consulting contract). In other words, there are potentially several positions to be filled, as a consultant or as an FTE. ***

Qualifications

  • Space constrains (thermal, power, mechanical,…) experience
  • Radio frequency expertise
  • Systems Engineering, Systems Design, and Requirements Management skills
  • Digital Signal Processing and/or Electrical Engineering skills
  • Experience with designing, developing, and testing radar systems
  • Working knowledge of various radar technologies and systems
  • Ability to perform software and hardware troubleshooting and resolve issues
  • Bachelor’s or Master’s degree in Electrical Engineering, Systems Engineering, or related fields
  • Strong problem-solving and analytical skills
  • Excellent written and verbal communication skills in English and French
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Account Executive

BWI is in search of an account executive that matches the below profile. Note: Native French fluency is mandatory for this role.

Responsable comptes clés chez BWI

Éléments de contexte

  • Poste basé à Paris (75), de préférence, ou à Toulouse (31), ou éventuellement à Aix/Marseille (13).
  • Statut cadre, CDI, temps plein.
  • Prévoir jusqu’à 50% de déplacements (France et international).
  • Remote envisageable pour un(e) candidat(e) exceptionnel(le).
  • Évolutivité : l’organigramme de la société étant dans son état le plus simple, multiples opportunités à prévoir de prendre la responsabilité d’une équipe, ou d’offres complètes, ou de territoires si structuration dans ce sens.
  • Prise de fonctions : sous 3 mois.

 

Vos qualifications

  • Diplôme d’ingénieur ou équivalent universitaire indispensable ;
  • Ressortissant(e) de l’Union Européenne ;
  • Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ;
  • A minima 10 ans d’expérience en vente complexe dans un ou plusieurs des cinq secteurs suivants :
    • Données,
    • Environnement (assainissement, distribution, équipements, conseil, services),
    • Projets informatiques au forfait,
    • Edition de logiciels, idéalement d’abonnements SaaS,
    • Risque (actuariat, assurance, trading de commodités).
  • Connaissance :
    • de la vente institutionnelle, soit auprès d’administrations en France, soit auprès de gouvernements à l’export,
    • de la vente de solutions innovantes par abonnement auprès de grands comptes (CAC40, Fortune 500),
    • des enjeux environnementaux et socio-économiques de l’adaptation au changement climatique,
    • du préalable secteur de l’eau et des enjeux techniques, politiques et sociétaux de l’eau serait un plus indéniable.
  • Capacités de prospection, de détection de besoins à partir d’un ensemble de faisceaux d’information, de structuration d’argumentaires, et de négociation ;
  • Savoir-faire dans la conception et la construction de propositions collaboratives intégrant des partenaires externes (sous-traitants capacitaires, laboratoires, bureaux d’études, fournisseurs de matériel), idéalement acquise dans une expérience passée de bid manager, de responsable de business unit ou même d’entrepreneur.

 

Description détaillée du poste

Vous seriez la première / le premier à occuper la fonction d’Account Executive, par conséquent, les activités suivantes sont à prévoir :

  • Contribution essentielle aux actions de stabilisation du product-market fit, tant dans la définition des offres (marketing mix) que dans la recherche du modèle économique le plus favorable, et la contractualisation avec des partenaires (si channel à recruter plutôt que vente directe).
  • Contribution active à l’établissement des plans d’affaires (business plan) de l’entreprise,
  • Contribution, en tant que client interne, à l’expression des besoins en matière de marketing (demand gen) et de communication (développement de la notoriété),
  • Participation au codir « marché » hebdomadaire, qui implique les coéquipiers customer facing, et qui consiste en une revue de pipeline collaborative.
  • Participation aux brainstormings semestriels sur la feuille de route fonctionnelle.
  • Rattachement au Directeur Général.

 

Vendre l’offre et développer le portefeuille de clients

La première mission du Key Account Manager est de faire fructifier les plus gros clients de l’entreprise :

  • Analyser les besoins des clients, promouvoir l’offre, influer les consultations en rédigeant des cahiers des charges,
  • Réaliser la cartographie des comptes, et le lobbying en amont de la sortie des appels d’offres,
  • Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales,
  • Pour les affaires complexes, coordonner l’effort de réponse et manager les différents corps de métier invités à participer à la construction de l’offre,
  • Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles,
  • Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client (élaboration du plan d’affaire avec une vision à long terme).

 

Identifier de nouveaux clients

BWI étant une société naissante, cette activité est majeure car la gestion du développement du portefeuille de clients ne sera dominante que lorsque le portefeuille de clients sera établi.

  • Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités,
  • Prospecter et suivre les potentiels clients contactés,
  • Étudier les enjeux des prospects,
  • Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection téléphonique, salons professionnels, actions marketing…,
  • Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation.

 

Piloter les contrats en cours de réalisation

  • Interagir avec, voire, suivant les cas, manager des équipes en charge de la production,
  • Assurer le déploiement des solutions chez les clients (suivi du projet le cas échéant),
  • Suivre les résultats que le client obtient de l’exploitation des solutions BWI, et établir des objectifs de vente par client,
  • Négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients,
  • Procéder à l’assistance technique de premier niveau, et répondre aux questions commerciales des clients,
  • Fidéliser les clients majeurs et historiques de l’entreprise en construisant une relation de confiance.

 

Gestion administrative

  • Établir les rapports d’activité hebdomadaires, mensuels et annuels,
  • Contrôler les facturations de tous les services nécessaires à la réalisation de l’intégralité du cycle de vente.
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Business Development Representative

BWI is in search of a BDR that matches the below profile. Note: Native French fluency is mandatory for this role.

Le Business Development Representative (BDR) joue un rôle crucial dans l’équipe de vente en identifiant et en générant des opportunités. Ce poste est ouvert à des jeunes diplômés.

Description de l’emploi :

Le BDR est chargé de rechercher activement de nouveaux clients potentiels, de qualifier les prospects et de les transmettre aux membres appropriés de l’équipe de vente pour suivre le processus de vente. Le candidat idéal sera dynamique, motivé et possédera d’excellentes compétences en communication et en persuasion.

 

Responsabilités :

  • Recherche active de nouvelles opportunités commerciales en identifiant et en contactant des prospects potentiels à travers différents canaux (appels téléphoniques, courriels, réseaux sociaux, etc.).
  • Qualification des prospects en posant des questions pertinentes pour évaluer leur adéquation avec les services de l’entreprise.
  • Éducation des prospects sur les services offerts par l’entreprise et sur les avantages qu’ils peuvent en retirer.
  • Développement et entretien de relations solides avec les prospects afin de favoriser leur conversion en clients.
  • Collaboration étroite avec l’équipe de vente pour transmettre les prospects qualifiés et assurer un suivi adéquat.
  • Participation à des événements et salons professionnels pour développer le réseau et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Tenue à jour des informations sur les prospects et des activités dans le système de gestion de la relation client (CRM).

 

Exigences :

  • Diplôme à dominante technique, afin d’être capable d’appréhender une certaine complexité inhérente à l’activité de la société.
  • Expérience préalable dans un rôle de vente ou de développement des affaires dans le secteur B2B.
  • Excellentes compétences en communication écrite et verbale, ainsi qu’une capacité démontrée à influencer et persuader.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs de performance définis.
  • Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
  • Connaissance pratique des outils informatiques et des logiciels de gestion des ventes (CRM).
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Image processing engineer

BWI is looking for a full-time, on-site image processing engineer, in Paris or in Toulouse.

Algorithm and Image Processing Software Development Engineer

Desired Scientific Expertise:

  • Mathematics
  • Measurement Physics
  • Signal Processing
  • Satellite Imaging
  • Hydrology


Profile:

  • Scientific excellence in at least half of the subjects listed above
  • Desire to participate in a long-term industrial project
  • Enthusiasm for applied research in developing solutions to adapt to climate change
  • Perfect mastery of English


Several image processing engineer positions are available
, with the following objectives:

  • Design and develop an algorithmic processing chain, utilizing or not utilizing available open-source components, aimed at inventorying and evaluating water levels in lakes and reservoirs.
  • Design and develop an algorithmic chain for detecting turbid continental waters, with operational implementation in the geographic areas specified by our clients.
  • Develop end-to-end algorithmic processing chains to:
    • Assess water quality from satellite images (multispectral, hyperspectral, SAR),
    • Assess sediment transport (existence, masses, etc.) from satellite analysis of turbidity,
    • Assess water temperature from infrared images.

These chains will include evaluating, parameterizing, and selecting the appropriate inversion functions and conducting the necessary validation campaigns (possibly in collaboration with scientific research laboratories).

Particular attention will be paid in the design of the chains to the maintainability of inversion methods, with complexities arising from the difficulty in handling existing works (limited or non-existent documentation, low interoperability, opaque licenses) and their generalization.

Candidates will have demonstrated their academic excellence, have successful experience(s) in team software development, and will have a drive for contributing to making of the downstream segment of the space value chain a key driver for climate adaptation and environmental sustainability.

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