Careers at BWI

Note: A confidential security clearance is required for this position as it involves routine access to classified information. For this reason, only candidates with European Citizenship can be considered.

This is a role for a Radar System Engineer, with space signal processing expertise, at BWI ideally located in Toulouse, France. As a Radar System Engineer, the successful candidate will be responsible for a range of different tasks, including designing, developing, and testing algorithms to transform radar signals into ready-to-sell data. The signals will come from space systems like altimeters or SAR.

*** The role can be full-time (employment) or/& part-time (consulting contract). In other words, there are potentially several positions to be filled, as a consultant or as an FTE. ***

Qualifications

• Knowledge of Space constrains (noise created by presence of both the ionosphere and the atmosphere on the signal,…) experience
• Mathematics, Physics
• Digital Signal Processing expertise
• Experience with designing, developing, implementing and testing algorithms (Python)
• Working knowledge of various radar technologies and systems
• Ability to perform software troubleshooting and resolve issues
• Bachelor’s or Master’s degree in Electrical Engineering, Computer Science, Mathematics, or related fields
• Strong problem-solving and analytical skills
• Excellent written and verbal communication skills in English and French

Responsable comptes clés chez BWI

Éléments de contexte

• Poste basé à Paris (75), de préférence, ou à Toulouse (31), ou éventuellement à Aix/Marseille (13).
• Statut cadre, CDI, temps plein.
• Prévoir jusqu’à 50% de déplacements (France et international).
• Remote envisageable pour un(e) candidat(e) exceptionnel(le).
• Évolutivité : l’organigramme de la société étant dans son état le plus simple, multiples opportunités à prévoir de prendre la responsabilité d’une équipe, ou d’offres complètes, ou de territoires si structuration dans ce sens.
• Prise de fonctions : sous 3 mois.

Vos qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent universitaire indispensable ;
• Ressortissant(e) de l’Union Européenne ;
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ;
• A minima 10 ans d’expérience en vente complexe dans un ou plusieurs des cinq secteurs suivants :
  • Données,
  • Environnement (assainissement, distribution, équipements, conseil, services),
  • Projets informatiques au forfait,
  • Edition de logiciels, idéalement d’abonnements SaaS,
  • Risque (actuariat, assurance, trading de commodités).
• Connaissance :
  • de la vente institutionnelle, soit auprès d’administrations en France, soit auprès de gouvernements à l’export,
  • de la vente de solutions innovantes par abonnement auprès de grands comptes (CAC40, Fortune 500),
  • des enjeux environnementaux et socio-économiques de l’adaptation au changement climatique,
  • du préalable secteur de l’eau et des enjeux techniques, politiques et sociétaux de l’eau serait un plus indéniable.
• Capacités de prospection, de détection de besoins à partir d’un ensemble de faisceaux d’information, de structuration d’argumentaires, et de négociation ;
• Savoir-faire dans la conception et la construction de propositions collaboratives intégrant des partenaires externes (sous-traitants capacitaires, laboratoires, bureaux d’études, fournisseurs de matériel), idéalement acquise dans une expérience passée de bid manager, de responsable de business unit ou même d’entrepreneur.

Description détaillée du poste

Vous seriez la première / le premier à occuper la fonction d’Account Executive, par conséquent, les activités suivantes sont à prévoir :

• Contribution essentielle aux actions de stabilisation du product-market fit, tant dans la définition des offres (marketing mix) que dans la recherche du modèle économique le plus favorable, et la contractualisation avec des partenaires (si channel à recruter plutôt que vente directe).
• Contribution active à l’établissement des plans d’affaires (business plan) de l’entreprise,
• Contribution, en tant que client interne, à l’expression des besoins en matière de marketing (demand gen) et de communication (développement de la notoriété),
• Participation au codir « marché » hebdomadaire, qui implique les coéquipiers customer facing, et qui consiste en une revue de pipeline collaborative.
• Participation aux brainstormings semestriels sur la feuille de route fonctionnelle.
• Rattachement au Directeur Général.

Vendre l’offre et développer le portefeuille de clients

La première mission du Key Account Manager est de faire fructifier les plus gros clients de l’entreprise :

• Analyser les besoins des clients, promouvoir l’offre, influer les consultations en rédigeant des cahiers des charges,
• Réaliser la cartographie des comptes, et le lobbying en amont de la sortie des appels d’offres,
• Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales,
• Pour les affaires complexes, coordonner l’effort de réponse et manager les différents corps de métier invités à participer à la construction de l’offre,
• Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles,
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client (élaboration du plan d’affaire avec une vision à long terme).

Identifier de nouveaux clients

BWI étant une société naissante, cette activité est majeure car la gestion du développement du portefeuille de clients ne sera dominante que lorsque le portefeuille de clients sera établi.

• Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités,
• Prospecter et suivre les potentiels clients contactés,
• Étudier les enjeux des prospects,
• Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection téléphonique, salons professionnels, actions marketing…,
• Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation.

Piloter les contrats en cours de réalisation

• Interagir avec, voire, suivant les cas, manager des équipes en charge de la production,
• Assurer le déploiement des solutions chez les clients (suivi du projet le cas échéant),
• Suivre les résultats que le client obtient de l’exploitation des solutions BWI, et établir des objectifs de vente par client,
• Négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients,
• Procéder à l’assistance technique de premier niveau, et répondre aux questions commerciales des clients,
• Fidéliser les clients majeurs et historiques de l’entreprise en construisant une relation de confiance.

Gestion administrative

• Établir les rapports d’activité hebdomadaires, mensuels et annuels,
• Contrôler les facturations de tous les services nécessaires à la réalisation de l’intégralité du cycle de vente.

Le Business Development Representative (BDR) joue un rôle crucial dans l’équipe de vente en identifiant et en générant des opportunités. Ce poste est ouvert à des jeunes diplômés.

Description de l’emploi :

Le BDR est chargé de rechercher activement de nouveaux clients potentiels, de qualifier les prospects et de les transmettre aux membres appropriés de l’équipe de vente pour suivre le processus de vente. Le candidat idéal sera dynamique, motivé et possédera d’excellentes compétences en communication et en persuasion.

Responsabilités :

• Recherche active de nouvelles opportunités commerciales en identifiant et en contactant des prospects potentiels à travers différents canaux (appels téléphoniques, courriels, réseaux sociaux, etc.).
• Qualification des prospects en posant des questions pertinentes pour évaluer leur adéquation avec les services de l’entreprise.
• Éducation des prospects sur les services offerts par l’entreprise et sur les avantages qu’ils peuvent en retirer.
• Développement et entretien de relations solides avec les prospects afin de favoriser leur conversion en clients.
• Collaboration étroite avec l’équipe de vente pour transmettre les prospects qualifiés et assurer un suivi adéquat.
• Participation à des événements et salons professionnels pour développer le réseau et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Tenue à jour des informations sur les prospects et des activités dans le système de gestion de la relation client (CRM).

Exigences :

• Diplôme à dominante technique, afin d’être capable d’appréhender une certaine complexité inhérente à l’activité de la société.
• Expérience préalable dans un rôle de vente ou de développement des affaires dans le secteur B2B.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, ainsi qu’une capacité démontrée à influencer et persuader.
• Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs de performance définis.
• Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
• Connaissance pratique des outils informatiques et des logiciels de gestion des ventes (CRM).

Algorithm and Image Processing Software Development Engineer

Desired Scientific Expertise:

• Mathematics
• Measurement Physics
• Signal Processing
• Satellite Imaging
• Hydrology

Profile:

• Scientific excellence in at least half of the subjects listed above
• Desire to participate in a long-term industrial project
• Enthusiasm for applied research in developing solutions to adapt to climate change
• Perfect mastery of English

Several image processing engineer positions are available, with the following objectives:

• Design and develop an algorithmic processing chain, utilizing or not utilizing available open-source components, aimed at inventorying and evaluating water levels in lakes and reservoirs.
• Design and develop an algorithmic chain for detecting turbid continental waters, with operational implementation in the geographic areas specified by our clients.
• Develop end-to-end algorithmic processing chains to:
  • Assess water quality from satellite images (multispectral, hyperspectral, SAR),
  • Assess sediment transport (existence, masses, etc.) from satellite analysis of turbidity,
  • Assess water temperature from infrared images.

These chains will include evaluating, parameterizing, and selecting the appropriate inversion functions and conducting the necessary validation campaigns (possibly in collaboration with scientific research laboratories).

Particular attention will be paid in the design of the chains to the maintainability of inversion methods, with complexities arising from the difficulty in handling existing works (limited or non-existent documentation, low interoperability, opaque licenses) and their generalization.

Candidates will have demonstrated their academic excellence, have successful experience(s) in team software development, and will have a drive for contributing to making of the downstream segment of the space value chain a key driver for climate adaptation and environmental sustainability.